Trigger: Opportunity Changed

Het is belangrijk om leads (Opportunities) goed bij te houden, zodat je salespijplijn overzichtelijk blijft. Met de workflowtrigger Opportunity Changed in Voluit Suite kun je acties automatiseren zodra er iets wijzigt in een lead.

Deze trigger is breder dan Opportunity Status Changed. Waar die alleen reageert op statuswijzigingen, reageert Opportunity Changed ook op andere aanpassingen, zoals:

• wijzigingen in lead value
• verplaatsingen naar een andere fase
• (her)toewijzing aan een andere gebruiker
• updates in custom fields

In dit artikel lees je wat de trigger doet, wat de voordelen zijn, hoe je hem instelt, en waar je op moet letten.

Wat is de workflowtrigger Opportunity Changed?

De workflowtrigger Opportunity Changed in Voluit Suite start een workflow wanneer er iets verandert in een lead. In tegenstelling tot Opportunity Status Changed, die alleen statusupdates bijhoudt, kan deze trigger ook reageren op wijzigingen zoals lead value, pijplijnfase, toegewezen gebruiker of custom fields.

Dit geeft je meer mogelijkheden om je workflows af te stemmen op de manier waarop je team met leads werkt, en zorgt dat je CRM actueel blijft.

Belangrijkste voordelen van de workflowtrigger Opportunity Changed

• Brede tracking: automatiseer acties op basis van elke wijziging in een lead, niet alleen statusupdates.
• Directe meldingen: laat teamleden meteen weten wanneer een lead wordt aangepast.
• Betere CRM-nauwkeurigheid: workflows helpen om gegevens consistent en up-to-date te houden.
• Sterkere pijplijnaansturing: start opvolging of taakverdeling zodra een lead wijzigt.
• Automatisering op maat: gebruik workflowfilters om alleen te triggeren bij specifieke wijzigingen.
• Flexibele filteroperators: gebruik event-based operators zoals Has Changed, Has Changed To, en Equals om workflows alleen te starten als bepaalde velden zijn aangepast.

Backward compatibility

Bestaande Opportunity Changed-workflows blijven hun huidige gedrag gebruiken, tenzij je ze handmatig aanpast.

We hebben bestaande workflows niet gewijzigd door de nieuwe operators of de ondersteuning voor date fields.

De Opportunity Changed-trigger configureren

Met deze trigger automatiseer je workflowacties op basis van updates in leads. Volg deze stappen:

Stap 1: Open de workflowbuilder

Log in op je Voluit Suite-account en ga naar Automations > Workflows. Maak daarna een nieuwe workflow aan of open een bestaande workflow.

Stap 2: Voeg de trigger "Opportunity Changed" toe

Klik op + Add New Trigger en zoek vervolgens naar Opportunity Changed in de lijst met beschikbare triggers. Selecteer de trigger om door te gaan met de instellingen.

Stap 3: Geef de trigger een naam

Geef je trigger een duidelijke, beschrijvende naam die past bij het doel. Dit maakt het makkelijker om workflows terug te vinden, vooral als je veel automatiseringen beheert.

Stap 4: Filters toepassen

Met filters zorg je dat je workflow alleen start wanneer er specifieke wijzigingen plaatsvinden in een lead.

Assigned To-filter

De Assigned To-filter start de workflow wanneer een lead wordt toegewezen aan een andere gebruiker. Dit is handig voor teams die leads samen beheren. Je kunt hiermee opvolging automatiseren bij een overdracht, zodat de overgang soepel verloopt.

Beschikbare operators:

• Has Changed: start wanneer de toegewezen gebruiker wijzigt naar een andere gebruiker.
• Has Changed To: start alleen wanneer de lead wordt toegewezen aan een specifieke gebruiker die je selecteert.
• Equals: start wanneer er een wijziging plaatsvindt op leads die op dat moment aan een specifieke gebruiker zijn toegewezen.

Voorbeeld: als een high-value lead wordt overgedragen aan een senior salesmedewerker, kan de workflow automatisch een melding sturen naar de nieuwe eigenaar, interne gegevens bijwerken of een opvolgsequence starten.

Tag-filter (voorheen “Has Tag”)

Met Tag-filters bepaal je wanneer Opportunity Changed mag afgaan op basis van tags op een lead.

De Tag-filter laat je een workflow starten wanneer een lead een specifieke tag bevat. Zo houd je controle over wanneer automatisering actief wordt.

Voorbeeld: wanneer de tag “Hot Lead” of “Follow-Up Needed” wordt toegevoegd, kan je workflow automatisch follow-up e-mails versturen, salesmedewerkers informeren of de lead verplaatsen naar een andere fase.

In Pipeline-filter

De In Pipeline-filter start de workflow wanneer een lead wijzigt binnen een specifieke pijplijn. Hierdoor wordt automatisering alleen toegepast op leads die bij de gekozen pijplijn horen.

Beschikbare operators:

• Has Changed: start wanneer de lead naar een andere pijplijn verhuist.
• Has Changed To: start alleen wanneer de lead naar een specifieke pijplijn verhuist die je selecteert.
• Equals: start wanneer er een wijziging plaatsvindt op leads die op dat moment binnen een specifieke pijplijn staan.

Voorbeeld: je kunt workflows beperken tot wijzigingen in je salespijplijn, zonder dat wijzigingen in een onboarding- of supportpipeline hetzelfde gedrag triggeren.

Lead Value-filter

De Lead Value Change-filter start een workflow wanneer de waarde van een lead omhoog of omlaag gaat. Zo kun je acties automatiseren op basis van mogelijke omzetveranderingen.

Voorbeeld: bij een verhoging kan je een melding sturen naar het salesteam, een fase aanpassen of een specifieke opvolgmail starten. Bij een verlaging kun je een accountmanager waarschuwen of een retentiestrategie activeren.

Lost Reason-filter

Met de Lost Reason-filter automatiseer je workflows wanneer een lead als Lost wordt gemarkeerd en er een reden wordt ingevuld. Dit helpt om verloren deals te analyseren en gericht op te volgen.

Operators:

• Has Changed: start wanneer de lost reason wijzigt.
• Has Changed To: start alleen wanneer de lost reason verandert naar een specifieke waarde. Voorbeeld: als de reden “Price Too High” wordt, kan je automatisch een e-mail sturen met een aangepast aanbod.
• Equals: start wanneer er een wijziging plaatsvindt op leads die op dat moment een specifieke lost reason hebben.

Status-filter

Met de Status-filter laat je workflows afgaan op basis van de huidige status van een lead. Dit helpt om acties uit te voeren op het juiste moment in je pijplijn.

Beschikbare operators:

• Is: start wanneer een lead overeenkomt met de geselecteerde status. Voorbeeld: als je “Won” kiest, start de workflow alleen wanneer de lead de status Won heeft.
• Is Not: start wanneer een lead niet overeenkomt met de geselecteerde status.
• Has Changed: start wanneer de status wijzigt naar een andere status.
• Has Changed To: start alleen wanneer de status wijzigt naar een specifieke waarde die je selecteert.

Na het kiezen van een operator kun je de beschikbare statusopties selecteren in de dropdown.

Checkbox fields (Opportunity custom field filters)

Filter leads op basis van wijzigingen in checkbox custom fields.

• Added: start wanneer specifieke checkboxopties worden toegevoegd of aangevinkt.
• Removed: start wanneer specifieke checkboxopties worden verwijderd of uitgevinkt.
• Equals: start wanneer er een wijziging plaatsvindt op leads waar de checkbox gelijk is aan specifieke waarden.

Radio select fields (Opportunity custom field filters)

Filter leads op basis van wijzigingen in radio select custom fields.

• Has Changed: start wanneer de radio select-waarde wijzigt naar een andere optie.
• Has Changed To: start alleen wanneer de radio select wijzigt naar een specifieke waarde die je selecteert.
• Equals: start wanneer er een wijziging plaatsvindt op leads waar de radio select gelijk is aan een specifieke waarde.

Dropdown fields (single & multiple in opportunity custom field filters)

Filter leads op basis van wijzigingen in dropdown custom fields. Dit werkt hetzelfde voor single-select en multi-select dropdowns.

• Has Changed: start wanneer de dropdownwaarde wijzigt.
• Has Changed To: start alleen wanneer de dropdown wijzigt naar specifieke waarden die je selecteert.
• Equals: start wanneer er een wijziging plaatsvindt op leads waar de dropdown gelijk is aan specifieke waarden.

Date fields (Opportunity custom field filters)

Date custom fields worden volledig ondersteund binnen de Opportunity Changed-trigger.

• Has Changed: start wanneer de date field-waarde wijzigt.
• Has Changed To: start alleen wanneer de date field wijzigt naar een specifieke datum die je selecteert.
• Equals: start wanneer er een wijziging plaatsvindt op leads waar de date field gelijk is aan een specifieke datum.

Stap 4: Workflowacties instellen

Als je de trigger hebt ingesteld, voeg je acties toe. Denk bijvoorbeeld aan:

1. E-mail of sms versturen: laat salesmedewerkers weten dat er iets is gewijzigd.
2. Een taak toewijzen: maak automatisch een opvolgtaak aan.
3. Contactrecord bijwerken: pas gegevens aan op basis van de leadwijziging.
4. Een andere workflow starten: koppel deze trigger aan andere workflows voor uitgebreidere automatisering.

Stap 5: Opslaan, testen en publiceren

1. Klik op Save Trigger om je instellingen op te slaan.
2. Test de workflow door een lead handmatig aan te passen.
3. Als alles werkt zoals verwacht, klik je op Publish.

Voorbeelden van use cases

• Start een workflow alleen wanneer de status verandert naar “Won”.
• Informeer een teamlid wanneer de toegewezen gebruiker verandert.
• Start onboarding wanneer een custom install date wordt ingevuld.
• Start follow-up automatisering wanneer een checkbox field wordt aangevinkt.

Veelgestelde vragen

V: Wat is het verschil met de trigger “Opportunity Status Changed”?

Antwoord: Opportunity Changed volgt elke wijziging binnen een lead, zoals toewijzing, lead value, pijplijn en custom fields. Opportunity Status Changed start alleen wanneer de status van een lead (bijvoorbeeld Open, Won, Lost) verandert.

V: Kan ik meerdere filters instellen binnen één workflow?

Antwoord: Ja. Je kunt meerdere filters combineren, bijvoorbeeld door alleen high-value leads te volgen die worden toegewezen aan een specifieke gebruiker.

V: Hoe test ik of mijn workflow goed werkt?

Antwoord: Pas een lead handmatig aan en controleer of de workflow de juiste acties uitvoert. Bekijk daarna de workflow logs om eventuele problemen te vinden.

V: Werkt deze trigger ook met lead custom fields?

Antwoord: Ja. Je kunt instellen dat de trigger afgaat wanneer specifieke custom fields in een lead worden aangepast.

V: Wat is het verschil tussen “Has Changed”, “Has Changed To” en “Equals”?

Antwoord: Has Changed start wanneer de waarde van een veld verandert naar iets anders. Has Changed To start alleen wanneer een veld verandert naar een specifieke waarde die je selecteert. Equals start wanneer er een wijziging plaatsvindt op een lead die op dat moment een specifieke veldwaarde heeft.

V: Kan ik date custom fields gebruiken als filters?

Antwoord: Ja. Date custom fields zijn beschikbaar als filters binnen de Opportunity Changed-trigger. Je kunt Has Changed, Has Changed To, of Equals gebruiken om workflows te starten op basis van wijzigingen in date fields.

V: Gaan mijn bestaande Opportunity Changed-workflows kapot?

Antwoord: Nee. Bestaande workflows blijven werken zoals ze nu werken, tenzij je ze handmatig aanpast.