Acquisitie: Mogelijke klanten vinden en marketingauditrapporten maken

Met Acquisitie (Prospecting) vind je lokale bedrijven en maak je marketingauditrapporten over hun online aanwezigheid. Je ziet hoe bedrijven ervoor staan met hun bedrijfsvermeldingen en reviews en waar ze hun online marketing kunnen verbeteren. Die inzichten helpen je om gericht contact te leggen en passende oplossingen aan te bieden.

Wat is Acquisitie?

Met Acquisitie zoek je mogelijke klanten op basis van zoekwoorden en een plaats of regio. Vervolgens kun je een marketingauditrapport maken met informatie over hun bedrijfsvermeldingen en reviews. Vanuit dezelfde omgeving kun je de opvolging starten, bijvoorbeeld met een persoonlijke e-mail of sms.

Het rapport laat zien waar de online marketing van een bedrijf tekortschiet en geeft aanbevelingen voor verbetering. Zo helpt Acquisitie je niet alleen bij het vinden van mogelijke klanten, maar ook bij de opvolging. Dat bespaart tijd en helpt je gerichter te werken.

Voor wie is Acquisitie bedoeld?

Acquisitie is geschikt voor bedrijven en professionals die mogelijke klanten willen vinden, zoals:

Marketingbedrijven: vind mogelijke klanten en geef inzicht in hun online aanwezigheid.
Kleine ondernemers: zoek mogelijke klanten in je omgeving en benader ze gericht.
Online marketeers: gebruik rapporten om verbeterpunten in de online aanwezigheid van bedrijven te ontdekken.
Verkoopprofessionals: vind mogelijke klanten voor je Pijplijnen (Pipelines).
SEO-specialisten: ontdek welke bedrijven hulp kunnen gebruiken bij hun online bedrijfsvermeldingen en reviews.

Wat zijn de voordelen van Acquisitie?

Lokale bedrijven vinden: zoek bedrijven in je omgeving. Je kunt meer dan 50 mogelijke klanten per zoekopdracht vinden.
Marketingauditrapporten maken: krijg inzicht in de bedrijfsvermeldingen en reviews van een mogelijke klant. Gebruik die informatie voor een gerichte benadering.
Automatisch mogelijke klanten ontdekken: stel in Prospect AI je branche, postcode en andere zoekcriteria in. AI zoekt vervolgens wekelijks mogelijke klanten en doet aanbevelingen.
Opvolging automatiseren: gebruik Acquisitie in je account om workflows te starten. Stuur bijvoorbeeld een persoonlijke e-mail of een welkomst-sms met een link naar het auditrapport, of voeg mogelijke klanten toe aan Leads (Opportunities).
Tijd besparen: automatiseer het zoeken en opvolgen, zodat je meer mogelijke klanten gericht kunt bereiken.

Mogelijke klanten beheren op het dashboard

Op de kaarten in Acquisitie houd je bij wat het resultaat van je opvolging is. De standaardstatus is Open. Via het keuzemenu op een kaart kun je de status wijzigen naar Gewonnen (Won) of Verloren (Lost).

Marketingauditrapporten maken

1. Acquisitie openen

Ga in je account naar Marketing → Acquisitie (Prospecting). In je account kun je ook workflows starten en mogelijke klanten opslaan in Contacten (Contacts).

2. Mogelijke klanten zoeken

Klik op Mogelijke klant toevoegen (Add Prospect) om de zoekpagina te openen. Je kunt op verschillende manieren zoeken.

Zoeken op zoekwoord

Vul een bedrijfstype of zoekwoord in, bijvoorbeeld ‘tandarts’, ‘makelaar’ of ‘aannemer’.
Je kunt ook een specifieke merknaam invullen, zoals ‘KFC’, om overeenkomende bedrijven te vinden.

Zoeken op plaats of adres (momenteel in Labs)

Vul een plaats, postcode of volledig adres in, bijvoorbeeld ‘77024, Houston, TX 77024, USA’.
Je kunt ook rechtstreeks een plek op de kaart selecteren.
Wil je bedrijven in je directe omgeving vinden? Typ dan ‘near me’ (‘in de buurt’). De zoekopdracht gebruikt dan je locatie op basis van je IP-adres.

Zoekstraal instellen

Kies de straal rond het middelpunt van je zoekgebied. Je kunt zoeken binnen een straal van maximaal 31,1 mijl, ongeveer 50 kilometer.

Meerdere mogelijke klanten opslaan (momenteel in Labs)

Vind maximaal 60 mogelijke klanten per zoekopdracht.
Sla meerdere mogelijke klanten tegelijk op met Meerdere mogelijke klanten toevoegen (Add Bulk Prospect).
Bekijk maximaal 15 resultaten per pagina.

Op de detailpagina van een mogelijke klant kun je gegevens van een contactpersoon toevoegen. Ken je een contactpersoon bij dit bedrijf? Schakel dan Contactpersoon (POC) in en vul de gegevens in. Klik op Account opslaan (Save Location) om verder te gaan.

Ken je het bedrijf al? Klik dan op Bedrijf handmatig zoeken (Search Business Manually) en sla het account van de mogelijke klant op.

Kiezen of je direct een marketingauditrapport wilt maken

Als je een mogelijke klant toevoegt vanuit de zoekresultaten, kun je direct een marketingauditrapport laten maken of dat later doen.

Zoek een bedrijf en klik op Toevoegen (+ Add) naast de mogelijke klant die je wilt opslaan.
Controleer de bedrijfsgegevens in het venster Mogelijke klant toevoegen.
Zoek het selectievakje Marketingauditrapport uitvoeren (Run marketing audit report). Dit staat standaard aangevinkt.
Kies of je direct een rapport wilt maken:
- Aangevinkt: je slaat de mogelijke klant op en laat automatisch een marketingauditrapport maken.
- Uitgevinkt: je slaat de mogelijke klant op zonder een rapport te maken.
Klik op Mogelijke klant toevoegen om de gegevens op te slaan.

Als je het selectievakje aan laat staan, maakt Voluit Suite automatisch een marketingauditrapport. Daarin vind je informatie over de online aanwezigheid van de mogelijke klant, waaronder bedrijfsvermeldingen en reviews. Laat je het selectievakje uit staan? Dan kun je het rapport later maken via Details van de mogelijke klant (Prospect Details).

Je opgeslagen mogelijke klanten vind je terug op het dashboard. Als je Acquisitie in je account gebruikt, worden ze ook opgeslagen in je contactenlijst. Klik op een opgeslagen mogelijke klant om het rapport te bekijken.

Is een mogelijke klant niet relevant? Dan kun je die verwijderen van je dashboard.

Het marketingauditrapport bekijken

Het marketingauditrapport bestaat uit twee hoofdonderdelen: bedrijfsvermeldingen en reviews.

Bedrijfsvermeldingen

Het rapport verzamelt gegevens uit meer dan 70 online bedrijvengidsen. Je ziet:

Hoeveel bedrijfsvermeldingen er zijn.
Of de gegevens in die vermeldingen kloppen.
Op welke websites bedrijfsvermeldingen ontbreken.

Correcte bedrijfsvermeldingen helpen klanten om een bedrijf online te vinden. Denk aan actuele contactgegevens en openingstijden, zodat klanten weten waar en wanneer ze terechtkunnen.

Reviews

Dit onderdeel geeft inzicht in de online reputatie van het bedrijf, met een uitsplitsing van reviews op het Google Bedrijfsprofiel en Facebook.

Een Google Bedrijfsprofiel bevat belangrijke informatie voor mogelijke klanten, zoals contactgegevens, reviews, de website en openingstijden. Positieve online reviews helpen lokale bedrijven om concurrerend te blijven.

Je kunt het marketingauditrapport delen met een mogelijke klant. Klik op Rapport delen (Share Report) en stuur de link door.

Websitehosting in marketingauditrapporten

Een marketingauditrapport kan een onderdeel over websitehosting bevatten. Hierin zie je met welke technologie de website van een mogelijke klant is gebouwd. De volgende diensten worden herkend:

WordPress
LeadConnector
LeadConnector AI Studio
Webflow
Wix
Squarespace
Framer

De herkenning van LeadConnector AI Studio staat standaard aan. Is de website van een mogelijke klant met LeadConnector AI Studio gebouwd? Dan staat dat in het marketingauditrapport bij de informatie over websitehosting onder Bedrijfsgegevens (Business details).

Websiteherkenning instellen

Je kunt kiezen welke diensten voor websitehosting in je marketingauditrapporten worden meegenomen.

Ga naar Acquisitie → Instellingen (Settings) → Rapportinstellingen (Report Settings).
Zoek het onderdeel Websitehosting (Website hosting).
Vink LeadConnector AI Studio uit als je deze dienst niet in de audit wilt meenemen.
Klik op Opslaan (Save) om je wijzigingen op te slaan.

Je kunt hier ook de andere ondersteunde diensten beheren en bepalen of het onderdeel Websitehosting in je rapporten verschijnt.

Gegevens van contactpersonen bekijken

In Contactpersonen (Point of Contacts) kun je uitgebreide informatie over mogelijke klanten bekijken, zoals:

Achtergrondinformatie: bijvoorbeeld de functie en expertise van een contactpersoon.
Socialemediaprofielen: links naar Facebook, Twitter en LinkedIn, als die beschikbaar zijn.
Geografische gegevens: informatie over de plaats of regio van een mogelijke klant, zodat je je benadering daarop kunt afstemmen.
Contactgegevens: telefoonnummers en e-mailadressen om contact op te nemen.

Open Acquisitie en selecteer een mogelijke klant op het dashboard. Ga vervolgens naar het tabblad Contactpersonen om de gegevens te bekijken.

Veelgestelde vragen

V: Voor welke bedrijven is Acquisitie het meest geschikt?

Antwoord: Acquisitie is bedoeld voor bedrijven en marketeers die mogelijke klanten zoeken in verschillende branches, zoals lokale bedrijven, dienstverleners en webwinkels. Met de rapporten en analyses ontdek je waar je mogelijke klanten kunt helpen hun online aanwezigheid en klantcontact te verbeteren.

V: Hoe meet ik het resultaat van mijn acquisitie?

Antwoord: Gebruik de rapportagefuncties van Acquisitie om bij te houden hoeveel rapporten je maakt, hoeveel interactie die opleveren en hoeveel mogelijke klanten uiteindelijk klant worden. Door deze gegevens regelmatig te bekijken, kun je je aanpak aanpassen en je resultaten verbeteren.

V: Hoe gebruik ik Acquisitie zo effectief mogelijk?

Antwoord: Gebruik Acquisitie in je account, zodat je mogelijke klanten automatisch kunt opslaan in je contactenlijst, workflows kunt starten en persoonlijke e-mails kunt versturen. Stel duidelijke doelen, werk je lijst met mogelijke klanten regelmatig bij en stem je berichten af op de ontvanger. Gebruik de inzichten uit de rapporten om passende oplossingen aan te bieden. Regelmatige opvolging helpt je om het contact vast te houden en mogelijke klanten om te zetten in klanten.